Izgradnja uspešne kiropraktične ordinacije zdaj pomeni izstopanje na nasičenem trgu, kjer so pacienti skeptični in na oskrbo gledajo kot na transakcijo. Glavni boj je diferenciacija in komunikacija,-ki posredujeta edinstveno vrednost in prevajata klinični vpogled v razumevanje bolnika. Rešitev je v premostitvi te vrzeli s tehnologijo: integracija objektivnega skeniranja telesa na začetku preoblikuje izkušnjo, podatke spremeni v zaupanje in preusmeri fokus z posameznih prilagoditev na vizualizirana,-dolgotrajna potovanja dobrega počutja.
Onstran posnetka: 3D-skeniranje telesa kot centralnega živčnega sistema vaše ordinacije
Govorimo o več kot o zaslonu za držo. Sodobni sistemi, kot so napredni3D skenerjiki se zdaj uporablja, zajame natančen digitalni dvojček pacienta v približno 20 sekundah. S tehnologijo strukturirane svetlobe ustvarijo vrtljivo, pravo-v-merilo3D model. V manj kot eni minuti se ustvari podrobno poročilo, ki kvantificira ukrivljenost hrbtenice (skolioza, lordoza, kifoza), rotacijo medenice, dvig ramen in druge posturalne deviacije z milimetrsko natančnostjo.
To je cilj, ki ga potrebujejo klinike "nosilec vrednosti". Subjektivne občutke "zategnjenosti" ali "neenakomernosti" spremeni v jasne, merljive podatke. Za bolnika je to razodetje. Videti lastno telo v 3D, poudarjeno z njihovimi specifičnimi neravnovesji, naredi nevidno vidno. Odgovori na "zakaj" za njihovo bolečino, še preden izgovorite besedo. Za vas je to vrhunsko klinično in komunikacijsko orodje, ki zagotavlja izhodišče, informira o natančnih načrtih zdravljenja in nudi nesporen dokaz napredka skozi čas.
Ta tehnologija omogoča močan, standardiziran tok vnosa, ki naravno gradi zaupanje in usmerja nego:
- Objektivno skeniranje telesa:Hitra, ne{0}}invazivna in impresivna tehnološka izkušnja.
- Vizualizacija in analiza podatkov:Pacient in zdravnik skupaj pregledata 3D model in meritve.
- Sodelovalni zdravstveni dialog:S skeniranjem kot zemljevidom razpravljate o ugotovitvah in njihovih posledicah.
- Ustvarjanje prilagojene poti:Prilagojen načrt oskrbe (prilagoditve, rehabilitacija, podporni izdelki) je sestavljen neposredno iz podatkov.
- Informirana zaveza:Pacient se odloči za jasno, vizualizirano potovanje z opredeljenimi cilji.
Ta proces preoblikuje dinamiko. Pogovor preusmeri iz potencialne prodajne napetosti v sodelovalno izobraževalno sejo. Podatki so prepričljivi in vam omogočajo, da se osredotočite na to, da ste vodnik.
Odklepanje diverzificiranega ustvarjanja prihodkov: od klinike do središča dobrega počutja
Izvajanje prefinjenegaskeniranje telesasistem naredi več kot izboljša ocene; temeljito razširi model storitev vaše ordinacije in potencial prihodkov. To je motor zaraznoliko ustvarjanje prihodkov, ki vas premakne iz ene same osredotočenosti na prilagoditve v celovit center za zdravje hrbtenice.
- Skupna kiropraktika, čeprav je znan po dostopnosti, izkorišča poenostavljene začetne ocene za učinkovito usmerjanje pacientov v načrte članstva, kar dokazuje moč jasne in preproste poti.
- Kiropraktična biofizika (CBP)Klinike so svoj celoten model zgradile okoli stroge analize drže in rentgenskih-slik hrbtenice, ki zahtevajo premijske stroške za svoje visoko specializirane načrte korektivne oskrbe-na podlagi dokazov-, kar je dokaz vrednosti globokih podatkov.
- Zdravstveni centri za zgornji del materničnega vratupogosto uporabljajo natančno slikanje, kot je CT s stožčastim-žarkom, da ciljajo na svojo oskrbo, upravičujejo specializirane protokole zdravljenja in privabljajo paciente, ki iščejo ta specifičen pristop,-podaten na podlagi podatkov.
Na strani izdelka in rehabilitacije:
- Izravnalniki stopalje desetletja pokazal kiropraktikom moč vključevanja prilagojene ortotike v nego, pri čemer je kot vstopno točko uporabil analizo hoje in drže.
- RockTapein njegovi izobraževalni veji, RockBlades, je uspelo tako, da je izvajalcem dala oprijemljiva orodja (trak, orodja) in protokole za izboljšanje ročne-oskrbe, kar je ustvarilo dodaten-prihodek od storitev. Te blagovne znamke so odlične, ker zdravnikom nudijo asistem-metoda ocenjevanja, izdelek ali protokol in način sporočanja njegovih potreb-ki omogoča hitrejši nakup-pacientov.
3D sistem za skeniranje telesa vam omogoča, da ustvarite svoj integrirani sistem.
Evo, kako se to prevede v oprijemljivo rast:
1. Osnovna storitev in razširitev izdelkov:
Podatki skeniranja nudijo objektivno utemeljitev za razširitev vaše ponudbe.
- Ortopedski program po meri:Uporabite podatke o pritisku stopala in dolžini noge iz skeniranja, da predpišete ali izdelate (prek partnerskih laboratorijev) ortotiko po meri. Študija iz leta 2020 vJournal of Chiropractic Medicineugotovili, da prilagojeni ortotiki za stopala v kombinaciji s kiropraktiko vodijo do bistveno večjih izboljšav pri kronični bolečini v križu kot sama nega. Ustvarite lahko visoko-maržo, ponavljajoči se tok izdelkov.
- Paketi korektivne vadbe in rehabilitacije:Premaknite se z splošnega "naredite te razteze" na prodajo strukturiranih rehabilitacijskih paketov,-na podlagi informacij. Podatki identificirajo natančna mišična neravnovesja, na katera morate ciljati, kar vam omogoča, da ponudite pakete 4, 8 ali 12-sej »Posturalna korekcija« kot vrhunski dodatek k prilagoditvam.
Tabela 1: Razvoj vašega modela prihodkov s podatki skeniranja telesa
| Tradicionalni model | Podatkovno{0}}model | Vpliv na prakso in bolnika |
|---|---|---|
| Prihodek predvsem iz prilagoditev (na-obisku). | Prihodki od prilagoditev + paketi skeniranja + paketi rehabilitacije + prodaja izdelkov. | Raznovrstno ustvarjanje prihodkov, zmanjšana odvisnost od števila obiskov, višja življenjska vrednost pacienta. |
| Nasveti za domačo vadbo, podani ustno ali z osnovnimi izpisi. | Prodaja osebno prilagojenih digitalnih rehabilitacijskih-programov ali izobraževanj v-majhnih skupinah. | Ustvari ponavljajoč se tok prihodkov dobrega počutja; izboljša rezultate in adherenco bolnikov. |
| Splošna priporočila za podporne izdelke (blazine itd.). | Podatkovno-upravičena prodaja ortopedskih vložkov po meri, ergonomskih blazin ali korekcijskih naramnic. | Poveča vrednost transakcije; izdelki služijo kot vsakodnevni opomniki za vašo nego in tako izboljšajo zadrževanje. |
| Napredek bolnika spremljamo subjektivno ("Kako se počutite?"). | Napredek spremljan objektivno s primerjalnoskeniranje telesaporoča v 30, 60, 90 dnevnih intervalih. | Olajša ponovne{0}}sestanke za oceno, dokazuje nesporno vrednost, spodbuja napotitve. |
2. Napajalnik za trženje in zadrževanje pacientov:
Optični bralnik je vaše najboljše marketinško sredstvo. Ponudite "brezplačno držo inPregled zdravja hrbtenice" kot generator potencialnih strank. To je ponudba z visoko-vrednostjo, ki pritegne-zdravstveno ozaveščene posameznike. Ko tehnologija enkrat pride na vrata, ustvari "vau" trenutek, ki radovednost spremeni v skrb.
Za obstoječe paciente so podatki skeniranja ključ do obdržanja. Avtomatski sistemi za odpoklic lahko pozovejo paciente, da načrtujejo svoj "pregled napredka" ali "preverjanje dobrega počutja". Prikazuje-ob-prekrivanje njihovega začetnega in trenutnega3D modelje močan graditelj zvestobe, ki se mu ne more kosati nobeno verbalno zagotovilo.
Tabela 2: Pot pacienta – tradicionalno v primerjavi z izboljšanim telesnim skeniranjem
| Oder | Tradicionalno potovanje | Body Scan Enhanced Journey |
|---|---|---|
| Prvi stik | Motiviran z bolečino. Nakupuje glede na lokacijo, ocene ali ceno. | Pritegnejo objektivni zdravstveni podatki (brezplačna ponudba skeniranja). Išče razumevanje. |
| Začetni obisk | Subjektivni posvet. Zaupanje se gradi počasi na podlagi odnosa. | Skupni pregled podatkov. Zaupanje se pospeši z vizualnimi, objektivnimi dokazi. |
| Sprejem načrta oskrbe | Lahko je neodločen, nejasen glede dolgoročne-potrebe ali vrednosti. | Informirana zaveza. Vizualno razume "zakaj" in končni cilj. |
| Stalna nega | Osredotočite se na lajšanje simptomov. Tveganje osipa, ko bolečina popusti. | Osredotočite se na merljive popravke. Udejstvovanje, povezano s cilji vizualnega napredka. |
| Dolgo{0}}razmerje | Ponudnik lajšanja bolečin. | Partner pri vseživljenjskem zdravju hrbtenice. Temelj zaraznoliko ustvarjanje prihodkovskozi vzdrževanje. |
Bottom Line
Na prenatrpanem trgu bodo klinike, ki bodo uspevale, tiste, ki bodo najbolje izobraževale, angažirale in krepile svoje paciente. Vrhunska---tehnikaskeniranje telesasistem ni strošek; naložba je tista, ki to omogoča. Zagotavlja objektivno podlago za vrhunsko nego, odpira številne poti zaraznoliko ustvarjanje prihodkov, in spremeni vašo ordinacijo iz možnosti zdravljenja v nepogrešljivega zdravstvenega partnerja. Gre za to, da svojim pacientom zagotovite najbolj jasno sliko njihovega zdravja-in sebi zagotovite najbolj jasno možno pot do rasti.
E-pošta
